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移动苹果合作背后:苹果觊觎移动客户群 谋求反击

发布日期:2022-05-08 03:38   来源:未知   阅读:

  12月23日,苹果公司与中国移动的合作协议宣布达成,中国移动将于2014年1月17日正式发售iPhone5s和iPhone5c,并将在本月25日起接受预订。但苹果和中国移动并未公布移动版iPhone5s及iPhone5c的具体售价。

  为什么直到现在中国移动和苹果公司还要选择“在一起”?《每日经济新闻》记者注意到,这是因为两家公司身上都有对方想要的东西,合作对双方来说无疑是双赢的。

  中国移动希望通过和苹果公司的合作,摆脱在3G时代劣势。而苹果公司则希望借助中移动的用户尽快提升在中国的市场份额。针对与苹果公司的合作,中国移动董事长说:“我们非常欣喜这次双方合作推出的iPhone,它将支持中国移动的4GTD-LTE网络和3G (TD-SCDMA)网络,让用户能享受到我们的高速网络服务。”

  乔布斯应该感到欣慰,因为苹果公司终于完成了他没有完成的谈判。12月23日清晨6点,中国移动与苹果公司共同宣布,双方达成长期协议,将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售支持移动4G和移动3G的iPhone手机,包括iPhone5s和iPhone5c。

  事实上,此前中国移动就曾悄悄地开始了苹果手机的预售活动。从2007年苹果公司第一代iPhone开始,中国移动就在关注苹果手机,也是中国运营商中最早与苹果公司开始合作谈判。

  从2007年开始到2013年这前后6年中,双方高层就合作问题多次直接会晤。但因为种种原因,直到乔布斯去世,中国移动未能与苹果公司达成最终的合作。

  独立电信分析师付亮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,两者达不成合作的主要原因是受制于芯片和TD3G手机产业链成熟度。但这给中国联通创造了机会,2009年8月28日与苹果签署合作协议,引入WCDMA版iPhone3GS。而中国联通借助iPhone手机在3G时代后发先制。接着,中国电信也于2012年1月宣布与苹果公司合作。这导致两者在通信市场上抢走了不少中高端用户。

  众所周知,在3G时代,中国移动拿到的3G网络用户体验不好,这造成了中高端用户不断被其竞争对手抢夺。在中国联通销售最好的时候,苹果手机每天销售曾达万台。

  野村综研通信战略部副总监陶旭骏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,中国移动没有苹果手机就好像了少了一条腿,总是缺那么一块,因为苹果手机在中高端用户的占比还是很大的。

  对于苹果公司来说,如今的苹果手机早已过了巅峰期,尤其是创始人乔布斯去世之后,新产品对消费者吸引力不足,销量开始乏力,市场占有率也在不断下降。

  业内人士表示,苹果公司的增长之路有两条,要么通过扩大销售渠道增加现有产品销量,要么开发手表、电视等新产品线。但是开发新品目前尚无进展公布,剩下只有扩大销售渠道增加销量。

  而中国移动是全球网络规模最大、用户数量最多的移动通信运营商。据其今年11月公布的运营数据显示,3G用户已累计达1.8亿户,用户总数达7.6亿户。

  中国移动如此庞大的客户群体,每年正常的换机销售都能为苹果带来巨大的销量和利润。在2013年,中国移动的TD-SCDMA终端销量将突破1.55亿部;而在2014年,中国移动的TD终端销售目标是1.9亿~2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端),其中裸机销售占比超过50%。

  摩根士丹利公司Alphawise数据曾显示,如果苹果与中国移动达成合作关系,明年公司将能多卖1200万部iPhone,这还是非常保守的估计。据悉,这次调查的数据来自对中国大城市用户的调查。分析师KatyHuberty认为,如果形势非常好的话,他认为中国移动将帮助苹果最多额外卖掉2300万部iPhone。“即使2014年多卖1200万部iPhone,也会增加苹果每股营收2.4美元。”

  事实上,也有不少业内人士表示,中国移动和苹果公司的合作已经晚了,而且还存在一些问题。付亮认为,中国移动和苹果的合作拖得太久了,用户已经失去了耐心,短期内规模还是有难度,只能吸引一部分尝鲜的用户。

  而通信行业人士、通信作家尚晓蒲对《每日经济新闻》记者表示,中高端手机市场竞争相当激烈,中国移动与苹果合作,对移动4G没有太大影响,移动只在城市热点地区有信号,一出城区就成了2G信号,用户体验不够好。

  不过中国移动似乎并不太在乎。陶旭骏对记者表示,苹果手机这张牌对现在的中国移动来讲,重要性已经不怎么明显,但是又是不可或缺的。因为竞争对手有,如果自己没有就会继续被动,现在最起码中国移动可以防止竞争对手抢夺用户,甚至开始寻求反击。

  近日,中国移动公布了4G网络建设时间表,年底前可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务;明年中期预计100个城市具备4G商用条件;2014年底,4G基站总数超过50万,超过340个城市的用户可享受中国移动的4G服务。

  4G时代是流量时代,而苹果手机在流量经营方面对运营商助力不小。陶旭骏表示,曾经在上海地区做过手机流量的样本调查,发现苹果手机的流量是非苹果手机用户的两三倍,苹果手机用户的流量每月大概是接近1G,而非苹果手机大概是200M~400M。抽样虽然不能反映全体情况,但是具有一定的代表性。

  付亮对记者表示,虽然两者合作这一款手机作用不大,但是其后续的合作才是重点。近日,苹果公司CEO蒂姆库克给全体苹果员工发送了一份年终备忘录,其中谈到苹果在2014年将有消费者喜闻乐见的一些“大计划”。

  外界猜测,这些大计划包括“iWatch”智能手表、屏幕更大的iPhone、传闻已久的苹果电视机以及配备了13英寸显示屏的iPad平板电脑。如果中国移动能利用这些计划结合自身的4G推广,在未来可能会重现2G时代的辉煌。

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